Обязанности: Создание портфеля дистрибьютора для фокусной команды с нуля! Переговоры и заключение договоров с поставщиками, ввод и адаптация контрактов на дистрибьютора. Разработка мероприятий по увеличению продаж. Отчетность. Мониторинг контрактов, анализ рынка. Контроль заказа/отгрузки товара, доставка. Создание фокусных команд продаж, подбор и обучение персонала. Разработка системы мотивации команд. Работа с дебиторской задолженностью. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров. Достижения: За год работы 2017-2018 – с эксклюзивной команды Рошен создала фокус из двух контрактов, на сегодняшний день уже работает 2 фокусных команды и 9 контрактов.

Управление и развитие команд ЭТП. Подбор и обучение персонала. Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через супервайзеров и эксклюзивные команды торговых представителей и дистрибьюторов. Обеспечение бесперебойных поставок продукции, контроль складских остатков и обеспечение наличия полного ассортимента продукции у дистрибьюторов. Контроль развития вторичных продаж дистрибьютора. Проведение переговоров с существующими и потенциальными клиентами. Участие в разработке, организация и контроль стимулирующих акций, промо-мероприятий, направленных на повышение продаж. Создание команд с нуля. Мониторинг и анализ ситуации в торговых точках, сбор информации о деятельности конкурирующих производителей и дистрибьюторов в регионе. Ведение всей необходимой отчетности. Достижения: Формирование «портфеля дистрибьюторов» с нуля (перевод команд с одного дистрибьютора на другого без потери продаж). Лучший показатель по потреблению продукции Рошен в 2012 – 2016 г.г. (гр/д.н.) . Лучшие показатели в соревнованиях направленных на дистрибьюцию продукции. Вырастила трех успешных супервайзеров, которые по настоящее время трудятся в компании. Отличное знание рынка региона и розничных торговых сетей на вверенной территории: г.Оренбург и область.

Подбор и обучение персонала, управление торговой командой, постановка задач и контроль за их исполнением, достижение плановых показателей по объемам продаж и дистрибуции в регионе (территория ответственности – Восточное Оренбуржье). Ведение переговоров и заключение договоров с клиентами, организация и контроль мерчендайзинга. Проведение акций и дегустаций. Достижения: Установка 200 ед. крупногабаритного эксклюзивного оборудования на территории – бесплатно. Заключение договоров с крупными Оптовыми клиентами, увеличение продаж у сетевых клиентов за счет увеличения доли полки и ввода новых sku . Сокращение дебиторской задолженности. Создание сильной и дружной команды – большая часть работает и по настоящее время. Карьерный рост до территориального менеджера.

Обязанности: Обслуживание существующих клиентов (согласно маршруту посещения), поиск новых, грамотное составление маршрутов, отслеживание дебиторской задолженности, работа и ведение необходимой документации, выполнение плановых показателей по планам и задачам. Достижения: Увеличение АКБ с 60 до 120 торговых точек, увеличение продаж в 2 раза. Одна из лучших ЭТП 2008г. Карьерный рост до Супервайзера.

Экономика и Упревление предприятием, Экономист менеджер